先问个小问题，有多少人会认为大益集团能够有今天的规模完全是依靠运气？
带着不同的答案，开始本文的主题。普洱茶这个行业要说门槛低，真的是准备个几万块就能够压制出自己的专属茶叶，要是再花点钱注册个品牌，就能算是一家微小企业了。市场中那成千上万的品牌就是例证，上手容易但是要把企业做大就非常困难了。
虽然对茶企品头论足有些不合时宜，但普洱茶的收藏价值又跟企业的发展有着极其密切的关系。就拿7542来说，同样的配方，同样的原料，大益集团的产品就有很高的收藏属性。如今大家对大益茶的收藏属性都已习以为常，可有多少人思考过，大益集团是如何做到的呢？
图片来源：大益茶
作为一家想要打造收藏级普洱茶的企业来说，必须要解决好以下几个问题。
1.我要做什么样的普洱茶？
2.应该如何实现从品饮到收藏的无缝衔接？
3.面对其他品牌同类产品的竞争，应该如何？
4.如何把握消耗与库存之间的平衡？
5.如何摆脱“迎合消费者”的收藏需求？
6.当市场风向发生改变时，如何使自己处于一个相对有利的地位？
首先来看第一个问题：“我要做什么样的普洱茶？”这是一个超过90%的茶企都难以回答的问题。这个问题我问过很多做茶的朋友，他们当中许多人听到之后都很诧异，这根本就不是一个问题。
做什么样的普洱茶，当然做好卖的茶了，这有什么疑问？但问题是大家都这么做，昨天好卖的茶，今天做出来，往往就变得不好卖。这要求茶商对市场有着极强的前瞻性，只有打造出适应未来的普洱茶，才能引领市场的风向，这需要极强的战略眼光。大益能有今天的成就，就是因为其产品战略始终能够先行一步，一步快步步快，然后量变引起了质变。
图片来源：大益茶
接着来看第二个问题：“应该如何实现从品饮到收藏的无缝衔接？”普洱茶讲求藏新茶喝老茶，在众多品牌中，真正能做到的企业寥寥无几。从产品角度出发，一款好的普洱茶在上市之初有了广泛的认可度之后，除去消耗掉的部分，剩余的大部分应该被收藏起来。然后随着岁月慢慢变好，等进入到中期茶阶段，藏家们把茶取出一边品饮一边交易。像88青、班章大白菜就是这一过程的代表产品。
大益是怎么解决这个问题的呢，在我看来无非两点，第一大益茶市成为新茶的蓄水池；第二大益藏家以及大益粉丝们是中老期茶的忠实客户。通过大益茶市，新茶被送到各个藏家的仓库中，通过大益茶市，越来越多的茶客找到了他们喜爱的中老期茶。两者完美的结合在一起，使大益茶可以在任何转化阶段在藏家之间流转。
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最后再来谈第三问题：“面对其他品牌同类产品的竞争，应该如何从价格战中抽身？”避开价格战是一个巨大的难题。在普洱茶市场当中，任何成功的产品都会迎来很多模仿者，大益自然也不例外。而这些后起之秀争夺市场最常采用的手段就是价格战。同样的茶，后来者就是卖的便宜许多，长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上。这在普洱茶市场再正常不过了，许多茶企发展迟缓，不是茶企自身做不出好茶，而是茶企被这些后来者给逼到了角落里。
大益集团的应对方案简单直接，他用自己的经销商体系为产品保驾护航，大益茶市又保障了相应产品的流通。有了这两大法宝，这一难题迎刃而解。
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上篇就先说到这，剩下三个问题，我们下篇接着聊。
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